来源：烈酒商业
近日，有酒商透露，飞天茅台散装价格已跌破2500元心理关口，当前市场行情价在2490元。烈酒商业也从多方渠道验证获悉：今年以来，飞天茅台价格持续下跌，当前2500元大关失守，是近三年多以来的最低价格。在此趋势下，飞天茅台的市场价格是否还会进一步下探呢？
在今年4月30日，张德芹任茅台董事长，而从目前下降的飞天价格看来，即使换帅，市场信心仍然不足。
01
飞天茅台2500元大关失守，短时间内价格还将持续下探？
根据烈酒商业对各地区酒商的调查来看，不同地区的市场价格略有差异。
一位重庆的经销商张艳（化名）表示：“当前散茅的全国市场行情价在2490元左右，只是各地的成交价格有些不同。”
一位安徽的经销商鲁森（化名）告诉烈酒商业：“散茅价格确实在2490元左右，跌破2500元了。即使端午节快到了，价格也没有回升的势头。”
广东梅州的经销商王杰（化名）也表示：“现在散茅的价格是在2480-2490元左右，相比之前利润肯定低了。”
有四川地区的经销商表示：“四川区域内现在飞天散茅的价格还没有跌破2500元，但是也离2490元不远了。”
“现在价格低下来之后，报价也在持续下跌，黄牛和流通商的利润，会受到比较大的影响，特别是黄牛，收高了很可能亏钱”。一位广州的经销商吴君（化名）坦言：“同时，根据整个市场行情来看，飞天茅台价格还有持续下跌的趋势。”
四川极棒酒业创始人刁维君也表示：“飞天茅台现在还处于一个持续下跌的过程中，至少短时间应该是不会停止下跌的。”
值得一提的是，2500元属于飞天散茅的一个心理关口。业内人士表示：“由于飞天茅台市场价格长期高位运行，在此前市场火爆的情况下，不少酒商收购飞天茅台酒的价格都达到2100元左右一瓶。而加上运营成本、利息等，市场价格要超过2500元一瓶才能有盈利。”
有经销商表示，当前散茅2490元的市场行情价是近三年多来最低的价格，同时还有持续下探的趋势，可见整个市场较为堪忧。
02
换帅后仍然无法提振市场信心？
4月30日，茅台宣布正式换帅，有业内人士猜测，换帅原因有可能是茅台市场价格的持续下跌。但在张德芹上任后，从飞天茅台价格来看，仍然在下跌，市场信心也并没有得到提振。
前不久，贵州茅台2023年度股东大会召开，新帅张德芹在本届股东大会上表示，茅台公司会在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议，以及对于茅台价格、直销、产品等关注的问题。
而张德芹上任首要直面的问题是茅台全线产品价格下跌与这背后反映出来的市场信心严重缺失，这不免也是一个巨大的挑战。
刁维君认为：“新的董事长上任，即使有措施和手段，但也并非一朝一夕立马见效，也需要有一个过程。”
张艳也表示：“当前主要是消费者对经济大环境的悲观，大环境不乐观，即使换领导，短期来看也很难逆转飞天的价格。”
此外，鲁森表示：“当前也是白酒的淡季，市场价格难免会稳不住。”他进一步表示：“消费者普遍的心理是买涨不买跌，今年以来持续下降的价格，也让市场猜测是不是会有更低的一些价格出现。”
刁维君认为：“持续下降的价格，让酒商也有一些担心和害怕，特别是中间商也不敢大量地去进货、去囤货，所以说对业绩和销售都是有影响的。而这种影响，让整个市场都处于较为悲观的状态，也形成了一定的恶性循环。”
有消费能力的消费群体也在变少，有业内人士分析：“茅台给直销渠道的企业客户1499元/瓶的飞天价格，导致这部分本来就有消费能力且有需求的客户，可以以更低的价格去购买飞天茅台。当然，市场上高出1000多元的飞天茅台的购买人群必定就减少了，这势必对飞天的整体市场行情价有所影响。”其进一步表示：“飞天的价格基本是不可逆的，除非把这部分直销渠道关掉。”
同时，现阶段的市场信心不足，很多人不愿意等待，低价抛售来降低风险以及时止损，也让整个飞天茅台的行情价会有所下降。除了上述因素以外，市场存量大、开瓶率低、茅台各系列产品增加供应量、巽风数字世界放量等等因素的叠加，让飞天茅台的价格走势更加不乐观。
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